Buz Gibi Soğuk Sudan İçen...
Yaz tatillerinde pazarda mahallenin çocukları su satarlar ve kendileri için okul harçlığı toplarlar. İhtiyacım olmadığı için çok da gerek duymadım onlarla pazara gitmeye. Su sattıkları zaman sürekli bağırırlardı:
— Buz gibi soğuk sudan içen... Buz gibi soğuk sudan içen...
Günlerden bir gün benim de çok paraya ihtiyacım oldu. Mahalledeki çocukların ticareti aklıma geldi; evet, ben de pazarda su satabilirim! Güzel fikir, kulağa hoş geliyor. Aldım elime suyu, pazarda gezmeye başladım:
— Buz gibi soğuk sudan içen!
İnsanlar hem benden su almıyor hem de ben bağırdıkça gülüyorlardı. Sonunda meyve tezgahındaki amca beni çağırdı. "Evladım," dedi, "kış günü 'buz gibi soğuk su' diye bağırılmaz. Hem kış günü su da zor satılır. Bence sen sıcak bir şeyler satmalısın; sahlep, çay gibi..." diyerek nasihatlerde bulundu.
Aslında yaptığım ticaret doğru, slogan da doğru; fakat yanlış zamanda satışa çıkmıştım. Ürün doğru, strateji güzel, slogan net... Fakat satış yok... Çünkü zamanlama yanlış...
Ürünümüzü satarken önemli hamleleri doğru yapmazsak, kâr beklerken zarar kapıyı çalabilir...
Bir ürünün satışını yaptığımızda detaylara dikkat ettiğimiz gibi, o ürünün satışını yapacak kişiyi ve hesapları tutacak kişiyi de doğru seçmeliyiz. İşine çok güzel konsantre olan ve her işte çok fazla detaya inen birisi, işinde çok başarılı olabilir. Fakat bu kişi konuşmayı çok sevmiyorsa ve firma yetkilileri, detayda iyi olduğu için bu kişiyi satışa yönlendirdiklerinde büyük ihtimalle satışlar bir miktar yavaşlayacaktır. Veya halı sahada basmadık yer bırakmayan ve sahada herkesle bir şekilde konuşan, tartışan biri var; yemek masasında bile insanlara birçok şey anlatabiliyor. Bu kişiyi muhasebede kullanmak, kış günü soğuk su diye bağırmak gibi olmaz mı?
Her insanın kendine has bazı özellikleri olmalı. Biz o insanın özelliklerine göre onu doğru alanda kullanırsak, daha az eforla daha güzel sonuçlar elde edebiliriz. Diyelim ki satışını yapacağımız ürünün detay detay anlatılması gerekiyor ve biz bu ürünün satışı için bir ekip oluşturacağız. Şimdi, bu ekip için hangi özelliklerde personel almalıyız? Biz bu insanları nasıl analiz edeceğiz? Veya yüksek konsantrasyon gerektiren bir ürün üretiyoruz; o halı sahada yerinde duramayan arkadaş bu ekipte olur mu?
Peki, biz insanların hangi davranışlarına bakarak o kişinin mizacını anlayabiliriz?
Metin üzerinde özellikle anlamını değiştirmek istediğiniz veya diyaloğu farklı bir aktarım biçimiyle (tırnak işareti yerine konuşma çizgisi gibi) düzenlemek istediğiniz bir yer var mı?
Bu yazı sana nasıl hissettirdi?
Tek tepki seçebilirsin. Başkasına basınca değişir, aynısına basınca geri alınır.
İlk tepkiyi sen bırak.
Yorumlar (25)
İLHAN S. dedi ki
22 Eylül 2026Mesaj çok doğru : Yanlış zamanlama ve yanlış insan seçimi tüm emeği boşa çıkarır. İnsanları mizacına göre konumlandırmak, kış günü soğuk su satma hatasına düşmemenin en güvenli yoludur.
Muhammet Tüci dedi ki
22 Eylül 2026"Yaptığımız doğru olmasına rağmen yanlış strateji ve yanlış zamanlama boşuna kürek sallamak demek." çok faydalı bir yazı olmuş. Ellerinize sağlık 👏
M. Ender dedi ki
23 Eylül 2026Hayatımızda yapacağımız hamlelerimizi doğru zamanda ve doğru yerde ve doğru kişilerle yapmak çok önemli demek ki...
Abdullah D. dedi ki
23 Eylül 2026Forveti kaleye koyup, sonrada niye gol yiyorsun demek gibi:)
Evren EVİN dedi ki
27 Eylül 2026Çok güzel bir metafor. Doğru ürün kadar, doğru zamanın ve doğru insanın da ticaretin sonucunu belirlediğini sade ve akılda kalıcı bir hikâyeyle anlatmışsınız. Emeğinize sağlık.
Yusuf Boz dedi ki
27 Eylül 2026Doğru ürünü, doğru insanla ve doğru zamanda buluşturmanın ticarette ne kadar önemli olduğunu net biçimde gösteriyor.
Sporcu10 dedi ki
27 Eylül 2026Sıçrıyorsun kafayı vuracaksın ama orta yapılmamış henüz. Çok saçma geliyor fakat hayatımızda bu gibi durumları çok sık yaşıyoruz. Eğitimi almış birisi olarak şunu söyleyebilirim.İnsanı anlamakla ilgili basit bir bilgiyi bilmediğimde şaka gibi gelse de bu durumlara sıklıkla düşüyoruz…
Ali Ç. dedi ki
28 Eylül 2026Sadece ürünü bilmek değil o ürünün zamanı da doğru belirlemek gerekir. Elinize sağlık...
Muhammet Ali dedi ki
29 Eylül 2026İyi bir yönetici kimi nereye konumlandıracağını bilendir. Bunu yapabilmeside detayda insan tanımak demektir aslında.
Muhammet ali dedi ki
29 Eylül 2026İyi bir yönetici ekipteki her kişiyi doğru konumlandırandır. Bunun içinde detayda insan tanıması gerekir
çağlar a. dedi ki
29 Eylül 2026o çocukların sokakta sattığı suyun ferahlığı bir yana, hayatın en saf esnaflığını ve tezgah arkasındaki olması gereken esas ihtiyaç görmeyi iyi hatırlatmışsınız.
Mehmet Emir Hamurcu dedi ki
30 Eylül 2026Güzel örneklenilerek girilmiş, insanların sarrafı olmazsak onları yönetirken yanlış hamlelerde bulunabiliriz
Mehmet Emir Hamurcu dedi ki
30 Eylül 2026Güzel örneklenilerek girilmiş, insanların sarrafı olmazsak onları yönetirken yanlış hamlelerde bulunabiliriz...
Hasan Mahmutoğlu dedi ki
3 Ekim 2026Ticarette ihtiyaç karşılamak.
fahri bilici dedi ki
5 Ekim 2026Doğru ürünü, doğru stratejiyi hatta en iyi niyeti ortaya koysanız bile; zemin, zamanlama ve insan fıtratının işle uyumu ıskalandığında sonuç maalesef hüsran oluyor. Halı sahada basmadık yer bırakmayan bir enerjiyi muhasebe masasına hapsetmekle, kış ortasında soğuk su bağırmak tam olarak aynı kapıya çıkıyor: İkisi de kötü niyetli değil, sadece "yanlış mevsimde". İnsanı zorla değiştirmeye çalışmak yerine tabiatını okuyup doğru yere yerleştirmeyi hatırlatan, tebessüm ettirirken çok derin düşündüren harika bir yazı olmuş. Kaleminize sağlık.
suat uras dedi ki
8 Ekim 2026Kış günü “buz gibi soğuk su” diye bağırmak çok güzel bir benzetme olmuş. Ürün de strateji de doğru olabilir, ama zamanlama ve doğru insanı doğru yere koymak yoksa emek boşa gidiyor. İnsanın mizacını okumak işin en başında geliyormuş.
ACK dedi ki
8 Ekim 2026İnsanları tanımak ve uyumu yakalayabilmek doğru bir strateji ile faydalı olur.
İsa k. dedi ki
8 Ekim 2026Bu kısa yazıda hayatta başarının sırrını vermiş aslında .bir resim tablosunda en kaliteli ve en pahalı malzemeler kullanılsa dahi yanlış yere yanlış renk uygulanırsa ne olur ?en değerli tablo en değersiz hale gelir . sizin hayatınızda sizi aşağıya çeken bir insanı en kıymetli yere koyarsanız tabii ki sonucu kötü olur. Doğru insan doğru yerde olmalı
Gokhan Ulger dedi ki
8 Ekim 2026Kış günü "buz gibi soğuk su" diye bağırmak… Ürün doğru, slogan doğru, zamanlama yanlış. Halı sahada herkesle konuşan adamı muhasebeye oturtmak da tam bu benzetmeye oturuyor.
Dinçer dedi ki
8 Ekim 2026Her mevsimin kendine has meyvesi olduğu gibi, her insanın da bir ağacına uygun yapacağı işler var demek ki. Doğru insanı doğru yerde kullanmak da bir marifet ister herhalde.
Mert dedi ki
8 Ekim 2026Doğru yerde doğru hamleye ihtiyaç var
hilmi kibarkaya dedi ki
8 Ekim 2026Önce doğru insan sonra doğru ürün.
Başarı için sıralama önemli...Ö.K. dedi ki
8 Ekim 2026İnsanları 'gerçekten' anlamanın ne kadar önemli olduğunu anladım.
G.Yılmaz dedi ki
8 Ekim 2026Kış günü buz gibi su satmak da, konuşkanı muhasebeye kapatmak da aynı hesap! Doğru insanı doğru işe, doğru ürünü doğru zamana denk getirince ticaret hem ısınır hem de kazanır.
lokman a. dedi ki
9 Ekim 2026önemli olan doğru kişi, yer ve zaman...doğru kişi yoksa yerin de zamanın da önemi yok sanki