İNSANLAR HAYATTA ÇEŞİT ÇEŞİTTİR
Kimi insanlar olaylara olumlu yönden bakıp buna göre tepki verirken, kimileri ise olaylardaki potansiyel olumsuzlukları ve riskleri görür. Atak insanlar, kazanacaklarına odaklanıp daha fazlasını isterken, bazıları elindekini korumaya ve sahip olduklarını sürdürmeye odaklanır. Kimi insanlar hızlı karar alıp harekete geçmeyi tercih ederken, kimileri ise uzun uzun düşünerek, olası riskleri değerlendirip sonra karar vermeyi uygun bulur. Aslında insanların odak noktaları, aynı olay karşısında bile farklı olabilir ve bu nedenle aynı olaya farklı tepkiler verebilirler. Kimisi değişimi bir gelişim olarak değerlendirirken, kimisi alıştığı düzenin bozulacağı düşüncesiyle değişime mesafeli yaklaşabilir. Yani insanların algıları, dolayısıyla aktarımları birbirinden farklıdır. İnsan davranışlarını anlamaya çalışırken tek bir bakış açısıyla hareket etmek çoğu zaman yetersiz kalır. Çünkü her insanın olayları değerlendirme biçimi, öncelikleri ve beklentileri birbirinden farklıdır.
Ticarette de durum farklı değildir. Çeşit çeşit insan, çeşit çeşit müşteri ve satıcı demektir. Alım, satım süreçlerinde, bu farklılıkları fark edebildiğimiz ölçüde insanların beklentilerini ve isteklerini anlayabiliriz. Her müşteri aynı sebeple alışveriş yapmaz. Kimi en uygun fiyatı ararken, kimi kaliteyi, kimi güveni, kimi ise hızlı hizmeti ön planda tutar. Aynı şekilde her satıcının da ticarete bakış açısı farklıdır. Bazıları kısa vadeli kazancı hedeflerken, bazıları uzun vadeli müşteri memnuniyetini ve güven ilişkisini ön planda tutar. Müşterisinin beklentisini anlayamayan bir satıcının ürününü satması oldukça zordur. Bir alıcının da malı satan kişiyi doğru algılaması; yapacağı ticaretin, alacağı malın ve sürecin potansiyel risklerini ya da sağlayacağı kazançları daha doğru değerlendirebilmesi anlamına gelir. Bu nedenle başarılı bir ticaret, yalnızca ürün bilgisine değil; insanı tanıyabilmeye, doğru iletişim kurabilmeye ve karşı tarafın beklentilerini anlayabilmeye de bağlıdır.
İnsanlardaki farklılıkların hiçbiri tek başına doğru ya da yanlış diyemeyiz. Ama farklılıklar önemlidir. Çünkü hayatta her imkanın bir zorluğu vardır. Hayatta hızlı karar vermemiz de gerekir. Detaylı düşünüp karar almamız da gerekir. İnsanlar doğuştan gelen özelliklerine ne kadar zıt özellik katabilirlerse; ihtiyaç gören konumunda olurlar. Ticaret ise ihtiyaç görme üzerine kuruludur. Bize doğuştan verilen özelliklerle bir yere kadar gelebiliriz. Fakat önemli yol kat etmek istiyorsak, kendimizin zıttın da davranmamız gerekiyor.. Kaliteli ticaret için zıtlıkların bir arada olması gerekir. Zıtlıkların uyumu karizmadır. Ticarette talep gören insanların sırrı karizmasından meydana gelir.
Bu yazı sana nasıl hissettirdi?
Tek tepki seçebilirsin. Başkasına basınca değişir, aynısına basınca geri alınır.
İlk tepkiyi sen bırak.
Yorumlar (21)
G.Yılmaz dedi ki
5 Eylül 2026Başarı için, sadece ürün veya hizmetle değil; insanın varoluşundaki zıtlıkları tanıyıp onları dengeli bir şekilde karizmasıyla bir araya getirebilmesi gerek sanırım.
Abdullah D. dedi ki
5 Eylül 2026Adam işi biliyor deriz ya. Aslinda bu sadece ticareti bildiginden degil, insanı da iyi bildiginde oluyor.
Evim Evren dedi ki
9 Eylül 2026İstek, ihtiyaç, karizma, zıtlıkların uyumu gibi kavramların ticarete entegre edilmiş hali... Çok orijinal tespitleri olmuş. İlginç, daha önce hiç düşünmediğim konular.
İLHAN S. dedi ki
9 Eylül 2026Ticaretin sadece ürün satmak değil, insanı ve zıtlıkların uyumunu okuyabilmek olduğunun başarılı bir özeti.
Gokhan Ulger dedi ki
10 Eylül 2026Her müşteri aynı sebeple almıyor; kimi fiyata, kimi kaliteye, kimi güvene bakıyor. Bu farkı görebildiğimiz kadar satabiliyoruz.
Çizgi Bestekarı dedi ki
11 Eylül 2026Ticaretinde tek bir ürün çeşidi satan kişi bu kadar farklı yapıya sahip insanlara nasıl hitap edebilmeli?
Muhammet Tüci dedi ki
11 Eylül 2026Ticarette her müşteriye uyumlansak da o satış kessin yapılacak diyebilir miyiz?
Furkan A. dedi ki
11 Eylül 2026Hayatta belirli bir yol almak istiyorsak, doğuştan getirdiklerimizin zıttın da olumlu davranışlar kendimize katmamız gerekiyor.
Mustafa dedi ki
24 Eylül 2026Ticarette müşteri ile uyum çok önemli.
Yusuf Boz dedi ki
27 Eylül 2026İnsanların farklılıklarını anlamanın ticarette ne kadar önemli olduğunu güzel anlatıyor. Başarı, kendi güçlü yönlerimizi kullanırken ihtiyaç duyduğumuz zıt özellikleri de geliştirebilmekten geçiyor.
Dinçer dedi ki
8 Ekim 2026Hayatımıza kendiniz gibi olanları aldığımızda. Belki bir süre konforlu hayat yaşarız. Fakat rüzgâr hep aynı yönden esmez. Bizde olmayan davranış kaliplari da ihtiyaçlarımız olacak. O sebepten çeşitliliğe hep ihtiyacımız var.
çağlar a. dedi ki
29 Eylül 2026ticarette karizmatik olmak, iyi bir yaklaşım olmuş. her ticaret yapanın karizmatik olmak isteyeceğini düşünüyorum.
Muhammet ali dedi ki
29 Eylül 2026Herkes bize benzemez farklı insanlarla da çalışmayı öğrenilmeli...
Mehmet Emir Hamurcu dedi ki
2 Ekim 2026Zıt iyi yönleri almazsak dengeli bir kişiliği tutamayız
Ö.K. dedi ki
4 Ekim 2026Hayatta her imkan zorluğu ile gelir, önemli olan bize verilenin dışında kendimize ne kattığımız... Kafamda bazı şeyleri oturtan faydalı bir yazı. Ellerinize sağlık
suat uras dedi ki
8 Ekim 2026Aynı olaya farklı açılardan bakıldığını hatırlatan güzel bir yazı olmuş. Her müşteri fiyat, kalite, güven ya da hızlı hizmet gibi farklı bir beklentiyle geliyor; bunu bilmeden satış yapmak zor. “Zıtlıkların uyumu karizmadır” cümlesi de çok akılda kalıcı.
ACK dedi ki
8 Ekim 2026İstek ve ihtiyaçlar ile karizma nedir... çok güzel bir şekilde incelenmiş...
Osman dedi ki
8 Ekim 2026Ticarette her yönü bilmek, zıttınada hareket etmek.
M. Ender dedi ki
8 Ekim 2026Yaşantımızda ve işimizde başarı istiyorsak farklı bakış açılarına göre insanlar seçmeliyiz.
hilmi kibarkaya dedi ki
8 Ekim 2026Bende hep bana benzemeyene gıcık olurdum. Bu açıdan bakınca tuhaf oldum.
Mert dedi ki
8 Ekim 2026Çoğu insanın gerçekten de iyi özellikleri var, kötüye meyledenleri de törpüleyenler çok kıymetli oluyor