ORGANİZE İŞLER
Bir organizasyon yapacağımız zaman insanları davet ediyoruz. Davet ettiğimiz insanların beklentileri ve dikkat ettikleri detaylar birbirlerinden farklı oluyor.Bu kişilerin aynı zamanda ortak bir amaçta birleşmeleri gerekir. Peki, o zaman insanları nasıl ortak bir amaçta birleştireceğiz? Tüm insanların ortak bir amacı var mı?
İnsanlar hangi işi yaparlarsa yapsınlar mutlu ve başarılı olmak isterler. Yapacağımız organizasyonların da satışa dönüşmesi gerekir. Satışa dönüştürebilmemiz için de insanların detaylardaki farklılıklarını anlamamız gerekir. Gelecek olan insanlar nelerden hoşlanırlar, gelmeye karar vermek için neleri araştırırlar veya nelere dikkat ederler? Bunları bilmek ya da anlamak için de insanları tanımamız gerekir.
Aynı arabalar gibi... Baktığımız zaman bir sürü araç var ama her birinin özellikleri farklı. Yeni bir araba almak istediğimiz zaman galerici, “Bu seride bu hata hep olur abi.” diyor. Spor arabam var, yakıtı hızlı tüketiyor; başka bir ticari aracım var, daha az yakıt tüketiyor. Spor arabamı sadece otobana çıkacağım zaman kullanabiliyorum. Araçtaki lambalar yanmaya başladığı zaman neyin ne anlama geldiğini bilirsem, o sorunu çözebilir hale geliyorum.
Organizasyonlarda da insanların nelerden hoşlandığını, nelerin ilgilerini çektiğini anlamamız gerekir. Bazı insanlar vardır, bir yemek organizasyonunda o yemeğin sunumuna bakarken bazı insanlar tadına, bazı insanlar da oradaki insanlarla konuşmaya odaklanır. İnsanlar o organizasyona gelseler bile dikkatlerini farklı şeyler çeker, akıllarında farklı şeyler kalır. Yaptığımız organizasyonları güzelleştirecek ve güçlendirecek olan şey, farklılıkları ne kadar iyi yönetebildiğimizdir. O organizasyonu hem güzel hem faydalı yaptığınız zaman insanlar, bir sonraki organizasyon için sizi bekler hale gelebilirler.
İnsanlarla olan ilişkilerimizde ve ticaretimizde, farklılıkları bilen kişiler süreci yönetir. Farklılıkları bilmediğimiz zaman durum; eczaneden aldığın astım ilacını parfüm gibi kullanıp “Bu hastalık niye rahatlamıyor?” demek gibi oluyor. İnsanların nasıl algıladıklarını bildiğimiz zaman, daha az maliyetle daha başarılı bir organizasyon yapabiliriz.
Bu yazı sana nasıl hissettirdi?
Tek tepki seçebilirsin. Başkasına basınca değişir, aynısına basınca geri alınır.
İlk tepkiyi sen bırak.
Yorumlar (19)
Fahri dedi ki
12 Temmuz 2026Harika bir analiz, kaleminize sağlık! Organizasyonlarda ve ticarette çoğumuzun düştüğü "herkesi aynı kefeye koyma" yanılgısını çok net ve sarsıcı bir şekilde ortaya koymuşsunuz.
Özellikle "astım ilacını parfüm gibi kullanmak" benzetmesi tek kelimeyle muazzam! Karşımızdaki insanın gerçek ihtiyacını ve zihinsel kodlarını bilmeden adım atmanın, ne kadar büyük bir zaman ve enerji israfı olduğunu harika özetlemiş. İnsan zihnini bir otomobilin kaputunu açar gibi incelemek gerektiği fikri ufkumu açtı.. Başarılarınızın devamını dilerim!İLHAN S. dedi ki
12 Temmuz 2026Dolayısıyla diyorsunuz ki, insanların algılama ve aktarma farklarını çözmeden, onları tek bir amaç etrafında buluşturmaya çalışmak, yanlış yakıtla çalışan bir motordan güç almaya çalışmaya benzer.
Feyza Ç. dedi ki
13 Temmuz 2026astım ilacının da bir kullanma yöntemi var değil mi? parfüm gibi sıkana faydası olmaz. insanı da anlamayınca bir organizasyona harcanan onlarca tutar boşa gidebiliyor.
G.Yılmaz dedi ki
9 Eylül 2026İnsanları bir araya getirmek kadar, onların farklı beklenti ve ihtiyaçlarını doğru anlamak da önemli. Farklılıkları iyi yöneten, organizasyonu değil insanı merkeze alan kazanır. Emeğinize sağlık.
Abdullah Mustafa Cerit dedi ki
24 Eylül 2026Hayatta nasıl aynı diyet programı iki kişiye uymuyorsa, organizasyonlarda da ve hatta ticarette de aynı durumlar geçerli olmaz. O yüzden iyi kalibre etmek gerek.
Evren EVİN dedi ki
27 Eylül 2026Organizasyonun başarısının, insanları bir araya getirmekten çok farklı beklentileri doğru yönetmekten geçtiğini güzel anlatıyor. Herkes aynı yerde farklı bir şeye bakabiliyor. Emeğinize sağlık.
Feyyaz dedi ki
28 Eylül 2026İnsanın farklılıklarını nasıl anlıyorsunuz ? Ve bunu yönetebilmek için ticarette neler yapıyorsunuz?
Muhammet Ali dedi ki
30 Eylül 2026Toplu organizasyon yapsanda detayda ki farklılıkların ihtiyacını gidermedikçe o organizasyonda her zaman pürüzler çıkacaktır.
suat uras dedi ki
8 Ekim 2026Astım ilacı benzetmesi çok güzel; yanlış amaçla kullanılan ilaç iyileştirmediği gibi farkları bilmeden yapılan organizasyon da emek ve maliyet kaybı oluyor. Davet edilen herkesin beklentisi ve dikkat ettiği şey farklı. Farklılıkları yönetebildiğimiz kadar güçlü oluyoruz.
İsa k. dedi ki
8 Ekim 2026İnsanların ortak amacı mutlu ve başarılı olmak ise bunu sağlamak için insanları iyi tanımak ve analiz etmek gerek .güzel ve faydalı bir yazı olmuş emeğinize sağlık
M. Ender dedi ki
8 Ekim 2026İhtiyacı anlayamayınca doğru organizasyon nasıl yapılabilsin ki. Doğru müdahale için algılama çok önemli…
Gokhan Ulger dedi ki
8 Ekim 2026Aynı yemekte kimi sunuma, kimi tadına, kimi sohbete bakıyor. Organizasyonu güzel yapan şey herkesi aynı şeyle memnun etmeye çalışmak değil, bu farkı baştan hesaba katmak.
ACK dedi ki
8 Ekim 2026insanlara göre kalibre yapmak lazım.
Dinçer dedi ki
8 Ekim 2026Detayları görebilme farkındalığı oluşturan güzel bir yazı olmuş.
hilmi kibarkaya dedi ki
8 Ekim 2026Sayı arttıkça farklılıklar artıyor...
Ö.K. dedi ki
8 Ekim 2026Detaydaki farkları algılayabildiğimiz ölçüde ortaya kaliteli bir şey koyabiliriz
Mert dedi ki
8 Ekim 2026Hitap gücünü belirleyen kitleyi tanımaktır
lokman a. dedi ki
9 Ekim 2026benzerliklerin arasındaki farkı görmek
lokman a. dedi ki
9 Ekim 2026Benzerlikler arsındaki farkı gören olmalı