İnsanoğlu var olduğundan beri bir alışverişin içindedir. Kendisinde fazla olanı verip eksik olanı tamamlamaya çalışır durur.
Bu bazen meyve olur, bazen kıyafet, bazen bir binek ya da bir ev…
İnsan sadece bunları tamamlamaya çalışmaz; soyut açlıkları da vardır:
fikir alışverişi, sevgi, saygı, ilgi…
Böylece ticaret başlar ve insan bütün bu alışverişlerinde kârlı çıkmak ister. Bunun için ön şart, alışveriş içinde olduğu insanları iyi tanımasıdır.
Peki, ticaret yaptığımız insanları ne kadar tanıyoruz?
Kimi ticaret insanı olabilmeyi hayal eder, kimi kariyerinde iyi yerlere gelebilmeyi…
Herkesi kendimiz gibi sanarak çıktığımız bu yolda birçok zorlukla karşılaşıyoruz. Beğendiğimiz bir ürünü başkası hiç beğenmeyebiliyor; “Bunu kim alır ki?” dediğimiz şey yok satıyor; yöneticimiz tamamen bize zıt bir insan olabiliyor. Bunun sebebi ne?
Pazarda tadına çok güvendiğim domatesi satamayabiliyorum.
Çok çalışkan bir insan olmama rağmen iş arkadaşımla asla anlaşamayabiliyorum.
Kırk yıllık kuzenimle büyük umutlarla başladığımız ortaklık, çocukluğumuzdaki oyunlar kadar keyifli olmayabiliyor.
Bunların nasıl üstesinden geleceğim?
Bu soruların çoğunun cevabını, en iyi ihtimalle kaybettikten sonra öğreniyoruz. Peki, kaybetmeden de öğrenebilir miyiz? Ya başka bir yol daha varsa…
Ticarette kazananlar, sattığı ürünü iyi tanıtandan çok, sattığı insanı iyi tanıyanlardır.
Ticarette insanı tanıma sanatı… Ticarette Kim Kimdir?
6 Responses
Dünyanınn en iyi dolandırıcılarından biri olan Jordan Belfort bile işin özünde eğer doğru ve iyi bir ticaret yapmak istiyorsak önemli olanın müşteri memnuniyeti ve oun ihtiyaçlarını giderebilme potansiyeli olduğunu söylüyor.
Bana bu kalemi sat mevzusunun öyküsü ki aşağıda viedosu da var…
Ticarette karşındaki KİM , ürün satarken sattın mal ne, ürün ne? kime ne mal satılır ve tahsilat yapılır. Adama ne zaman gidilir ve konuşulur. İşte bunların hepsi aslı doğru analiz ile olur.
İnsan tanıma sanatı kim kimdir in hayatımda örnekte olduğu gibi bir sonucu olmuştur. İş hayatımda örnek deki gibi sattığım malı iyi tanıyan kişiydim. Ama pazarlama da buna rağmen bazı insanlara bu bilgimi kendime de karşımdakine de fayda olarak geçiremiyordum. Kimin kim olduğunu öğrendikten sonra ticari hayatım daha kolay bir hale geldi. 😀 pazarlama iletişimim daha faydalı bir seviyeye ulaştı diyebilirim. 👍
İş hayatında başarının sırrını son cümlenizde çok güzel özetlemişsiniz: “Ticarette kazananlar, sattığı ürünü iyi tanıtandan çok, sattığı insanı iyi tanıyanlardır.” Tebrikler. Zihninize sağlık.
İnsanın kendine-ürününe-müşterisine inanması satışta başarı için kaçınılmazdır.
Ticarette herkes satış tekniklerini öğrenmek istiyor, ama insan tanımayı öğrenen çok az.
Oysa çoğu kazanç da, çoğu kayıp da buradan geliyor….