Uluslararası arenada oyuncu olmak istiyorsak herkesten daha fazla detay bilmek zorundayız. Özellikle fuar gibi geniş çaplı bir organizasyon yürüten firmaların çok daha fazla detaya ihtiyacı vardır. Çünkü siz, dünyanın birçok yerindeki alıcıyı yine dünyanın birçok yerindeki satıcılarla bir araya getiriyorsunuz.
Bir fuar organize edilirken birçok farklı ayağın aynı anda doğru işlemesi gerekir. İlk olarak ’’O ülkede fuar yapılır mı?’’ sorusunun cevabını verecek araştırma ve analizi yapabilen bir ekibe ihtiyaç vardır. Daha sonra fuarın tüm dokümantasyonlarını hazırlayarak fuarı uluslararası firmalara satacak satış ve pazarlama ekibine, en sonunda ise fuarın sorunsuz şekilde gerçekleşmesini sağlayacak operasyon ekibine ihtiyaç vardır.
Kim kimdir? semineri tam burada devreye girmektedir. Çünkü, bu aşamaların hepsinde her insan aynı görevi ve performansı gösteremez. Kimi çalışanlar arka planda, detaylara odaklanmak ve düzenli bir şekilde fuarın eksiksiz başarıya ulaşmasını sağlamak zorundadır. Kimi çalışanlar ise ön planda olup fuarı uluslararası firmalara duyurmak, onları ikna etmek ve fuara getirmek zorundadır.
Her insanın doğuştan getirdiği artıları ve eksileri vardır. Bu yüzden çalışanları doğru konumlandırabilmek için onların bu özelliklerini bilmek gerekir. Aksi halde sadece geçmiş CV’sine, verdiği referanslara ya da 1 saatlik ön görüşmeye bakarak onu çok önemli bir alanda görevlendirmiş oluruz. Oysa fuar dediğiniz yapı, her ayağın aynı senkronizasyonda çalışmasını gerektirir. Fuar satışı çok iyi giderken, firmalar geldiğinde operasyon ve düzen iyi olmazsa, o firma bir daha o fuara katılmayacaktır.
Bir firmanın patronu görevlendirmeyi doğru yapmazsa içeride kaos ortamı oluşur. Fuarın her ayağının doğru işleyebilmesi için nörolojik tarzları iyi bilmek gerekiyor. Çünkü, operasyon ekibinin kurallara ve düzene dikkat etmesi gerekirken, satış ekibinin daha çok müşteri ilişkilerini yöneten ve kriz çözen bir yapıda olması gerekir. Mesela, muhasebede daha çok koruma odaklı, her hamleyi defalarca analiz eden bir yapı firmanın finansal düzenini koruyacaktır.
Satıştaki arkadaşların benzerliklere odaklanarak müşterilerle hızlı bağ kurması satışı kolaylaştıracaktır. Hani o ağzı iyi laf yapan, müşteriye hızlı uyum sağlayan dediğimiz tipler vardır ya, tam olarak onlardan bahsediyorum. Bir anlık kriz olduğunda ise duygusunu kontrol edip fuarın devam etmesini sağlayacak bir operasyon ekibinin olması gerekir. Demek ki, bir fuar firması olarak her çalışanı doğru yerde görevlendirmek gerekiyor.
Biz de yıllarca işe alım yaparken bunu dikkate aldık. Satış pazarlama tarafında; benzerliklere odaklanan, kazanma odaklı, kriz çözebilen insanları tercih ediyoruz. Böylelikle daha çok kişiye ulaşıyor ve ikna sürecimizi kolaylaştırıyoruz. Operasyon ekibine birini alacağımız zaman ise; kuralcı, planlı, sistemin işleyişini devam ettiren, elindeki imkânı savurmayan, farklılıklara odaklanıp eksileri görebilen bir ekip arkadaşını önceliklendiriyoruz.
Dolayısıyla, işimi ileriye taşımak için insanların doğuştan getirdiği yapılarını ve hangi yönlerinin geliştirilmesi gerektiğini anlamam gerekiyor… Bunu bildiğimizde ticarette başarı kaçınılmaz oluyor.
Bir Yanıt
İş hayatı erkeğin en önemli kozudur bu dünyada o yüzden bu bölümler erkekler için extra önemli